L'or entre vos mains : comment tirer pleinement parti des prix (en tant que lauréat et organisateur)
Les prix comptent parmi les outils de relations publiques les plus puissants qui soient. Que vous brandissiez vous-même le trophée ou que vous veilliez au bon déroulement de l’événement en coulisses, ils constituent le levier ultime pour obtenir une couverture médiatique ciblée. Chez manley, nous utilisons cet effet de levier au quotidien pour concrétiser des opportunités. Et nous sommes ravis de partager cette expertise. Vous découvrirez ci-dessous les principales leçons que nous avons tirées de notre expérience, à travers six exemples concrets.
Comment un prix a permis de pourvoir 20 postes d’un seul coup et a apporté la reconnaissance ultime
En 2008, j’ai créé un service de relations publiques au sein d’une agence de communication. C’est alors que mon tout premier client en relations publiques m’a appelé. Il s’agissait d’une entreprise familiale de Kemps qui venait de réaliser une innovation révolutionnaire et avait, de ce fait, été rachetée par une multinationale suisse. Pouvions-nous les aider à se faire connaître ?
Ils devaient pourvoir au plus vite 20 postes dans la logistique afin de pouvoir se développer. Et en tant que scientifique de renom, la fondatrice souhaitait que leurs réalisations soient reconnues.
Notre stratégie ? Les inscrire à la Journée portes ouvertes des entreprises, afin que les personnes intéressées de la région viennent les rencontrer. Les formulaires de candidature étaient bien en vue près du stand d’information. Et nous les avons inscrits au prix de l’innovation associé à l’événement.
La stratégie a parfaitement fonctionné : notre client a remporté le prix, remis par la ministre de l’époque, Patricia Ceyssens. Nos présentations à la VRT ont donné lieu à un reportage d’actualité complet – un extrait formidable que je montre encore régulièrement lors de mes présentations. Et les postes vacants ? Ils ont été pourvus d’un seul coup.
Les gens aiment travailler pour des gagnants. Tirez parti de la crédibilité d’un prix indépendant pour attirer les meilleurs talents. Un prix est la preuve ultime que votre entreprise est en pleine croissance et qu’elle a un impact.
Comment un prix peut faire en sorte que les investisseurs se bousculent à votre porte
En 2014, j’ai fondé l’agence de relations publiques manley. La start-up neoScores, l’« iTunes des partitions de musique », a été notre premier client. À l’époque, les grands noms du monde technologique sud-coréen organisaient un concours à Séoul pour élire les meilleures start-ups du monde. Nous avions repéré cette cérémonie, mais ce n’est qu’une fois sur place que le PDG Bart Vanderroost a pris la mesure de l’ampleur de cet événement majeur.
Le soulagement a été immense lorsque neoScores a décroché la deuxième place. Nous avons rédigé un communiqué de presse à la hâte. Mais avec une approche très claire : nous avons associé cette victoire à un appel à l’action destiné aux investisseurs, en vue de la levée de fonds imminente.
Le lendemain, la nouvelle faisait la une de tous les médias belges : De Standaard, L'Echo, et des dizaines d'autres. Le téléphone de Bart sonnait sans arrêt. Un jour plus tard encore, neoScores avait déjà trouvé tous ses investisseurs.
Remporter un prix, c’est formidable, mais dès le soir de la cérémonie, ce trophée appartient déjà au passé. Le véritable gain réside dans ce que l’on fait de cet élan après la victoire. C’est là toute la différence entre célébrer et tirer profit.
Comment utiliser un prix pour ancrer durablement votre image de marque personnelle.
Dewi Van de Vyver, alors PDG de Flow Pilots, venait d’apprendre qu’elle était nominée pour le prix « Data News ICT Woman of the Year ». Elle a demandé à manley de l’aider à communiquer sur cette nomination.
Il ne faut jamais se rendre à une cérémonie de remise de prix sans préparation. C’est une leçon que nous avions tirée de Séoul. Nous lui avons donc conseillé de ne surtout pas attendre la cérémonie de remise des prix. Nous nous sommes entièrement concentrés sur le parcours entrepreneurial personnel de Dewi et sur ce qu’elle incarne en tant que dirigeante. Ce prix devait servir de confirmation ultime de la vision qu’elle véhicule au quotidien.
Un communiqué de presse percutant, une biographie mise à jour et des photos professionnelles étaient prêts pour le moment de vérité. Dewi a ainsi pu aborder la soirée de remise des prix l’esprit tranquille et en toute confiance.
Dewi a remporté le prix. Et aujourd’hui, elle est l’une des voix les plus influentes du monde technologique belge. Elle tient une chronique régulière dans De Tijd et exerce un impact croissant sur le débat autour des femmes dans le secteur des technologies.
Préparez votre communication comme si vous étiez déjà la gagnante, avec une histoire qui dépasse le prix lui-même. Le trophée ouvre la porte. C’est votre vision personnelle qui détermine votre positionnement.
Comment utiliser l’autorité de votre propre organisation pour lancer un prix couronné de succès.
(Photo : Franky Verdickt)
En tant que partenaire RP, nous avons eu le privilège d’aider Start it @KBC à devenir le plus grand accélérateur de Belgique. Un parcours fantastique au cours duquel nous avons apporté un soutien stratégique à l’organisation et fourni des conseils en relations publiques à des centaines de start-ups et de scale-ups de la communauté lors de leurs premiers pas sur le marché.
En collaboration avec le fondateur Lode Uytterschaut, nous avons créé un prix qui sort des sentiers battus, tout à fait dans l’esprit rebelle et innovant de la plus grande communauté de start-ups du pays. Les lauréats ont été choisis par la communauté elle-même, via un processus de vote transparent. Start it @KBC étant entre-temps devenu une référence incontournable de l’écosystème, le prix a été immédiatement pris au sérieux par la presse dès sa première édition.
Créer son propre prix est un excellent moyen d’affirmer son leadership d’opinion. Veillez à ce que le fait de remporter ce prix apporte une réelle valeur ajoutée et s’inscrive parfaitement dans l’ADN de votre organisation. Plus vous disposez d’autorité au départ, plus vite votre prix suscitera l’intérêt des médias.
Comment lancer un prix quand personne ne vous connaît encore.
Il est tout à fait possible de lancer une cérémonie de remise de prix à partir de zéro, même si votre entreprise en est encore à ses balbutiements. Les Talent Business Awards – la référence en matière de reconnaissance dans le secteur belge du recrutement – en sont la preuve.
Conversion Partners a lancé cette initiative alors qu’elle n’en était qu’à ses débuts, et a d’emblée organisé un grand gala de remise de prix. Grâce à la crédibilité du fondateur, un professionnel chevronné des ressources humaines, de nombreuses agences de recrutement ont soumis leur candidature. De plus, il a réuni à ses côtés un jury indépendant impressionnant, avec un discours d’ouverture du chasseur de tendances Tom Palmaerts et une présentation d’Evy Gruyaert.
En ce qui concerne la presse, nous avons adopté une approche stratégique en trois étapes. Tout d’abord, nous avons positionné l’entreprise sur le marché grâce à un communiqué de presse destiné à la presse spécialisée et économique, dans lequel nous annoncions également la cérémonie de remise des prix prévue plus tard dans l’année. Nous avons proactivement obtenu une couverture exclusive auprès de Trends/Kanaal Z et ZigZagHR pour le lauréat final. Le point culminant a été le communiqué de presse dévoilant les lauréats, que nous avons diffusé sous embargo afin que les journalistes aient largement le temps de préparer leurs articles.
Cette année-là, Express Medical a été sacré « Talent Business of the Year ». La cérémonie de remise des prix a immédiatement marqué le début d’une belle tradition annuelle — et a constitué une base solide pour la réputation de Conversion Partners dans le secteur.
La crédibilité ne se construit pas uniquement grâce à des années d’expérience. Elle se construit également en s’entourant des bonnes personnes, d’un jury indépendant et d’une stratégie de communication qui instaure la confiance étape par étape. Un prix peut donner un coup de pouce à votre réputation. À condition que les fondations soient solides.
Comment l’authenticité transforme une crise en une cérémonie de remise de prix émouvante.
(Photo : Wim Demessemaekers)
Nous terminons par la cérémonie de remise des prix pour laquelle nous avons nous-mêmes été présélectionnés pour un BORA Award, les Oscars du monde des relations publiques.
Chaque année, We're Smart World rassemble les plus grands chefs pour la remise des prix récompensant les meilleurs restaurants de légumes au monde. En 2024, c’est Valence, en Espagne, qui a servi de cadre à l’événement. Dix jours avant le gala, des inondations dévastatrices ont frappé la ville, faisant des centaines de victimes. Vous vous souvenez sans doute encore de ces images. Organiser une fête semblait alors impensable.
En étroite concertation avec le client et la ville, nous avons décidé de maintenir l’événement, mais sous une autre forme. Nous l’avons transformé en soirée de bienfaisance. Les chefs et We're Smart World sont devenus le visage de la solidarité.
Nos relations avec les médias ont joué un rôle central : un communiqué de presse sur mesure par pays, afin de maximiser la pertinence. Les médias belges ont titré sur le restaurant Vrijmoed, classé quatrième meilleur restaurant végétarien au monde. Et non pas simplement « Un restaurant espagnol remporte le prix ».
Résultat : 508 coupures de presse, une audience de 320 millions de personnes dans plus de 15 pays. Et la gorge serrée.
L’empathie, la flexibilité et la pertinence sociale l’emportent sur n’importe quel scénario rigoureusement planifié. Osez agir en fonction de l’actualité. Mettez le lien humain au cœur de votre démarche.
VOTRE LISTE DE CONTRÔLE STRATÉGIQUE POUR LES PRIX
SI VOUS ÊTES NOMINÉ OU AVEZ DES CHANCES DE GAGNER
✔ Soyez proactif. Rédigez votre communiqué de presse, rassemblez des images et préparez des citations avant la cérémonie. La rapidité est cruciale.
✔ Coordonnez-vous avec l’organisateur. Vous gagnerez ainsi du temps et vous vous assurerez que vos messages sont en phase avec la communication officielle.
✔ Demandez au jury les raisons de votre victoire. Ces éloges constituent le carburant idéal pour votre marketing et votre positionnement à l’avenir.
LORSQUE VOUS ÊTES VOUS-MÊME L'ORGANISATEUR
✔ Offrez une réelle valeur ajoutée. Veillez à ce que le fait de remporter le prix contribue concrètement à l'activité ou à la réputation du lauréat.
✔ Un seul grand gagnant clairement désigné. Les médias disposent d’un espace limité. Tout le monde se souvient de l’Oscar du meilleur film. Presque personne ne se souvient du deuxième.
✔ Assurez que le prix soit en adéquation avec votre réputation. Êtes-vous une valeur sûre ? Utilisez le prix pour consolider votre autorité. Êtes-vous un challenger ? Utilisez alors l’événement pour revendiquer définitivement votre place sur le marché. Ces deux stratégies fonctionnent, à condition que l’approche corresponde à votre situation actuelle.
Vous visez un prix, ou vous envisagez d’en lancer un vous-même ?
Ne laissez pas passer cette opportunité. Nous vous aidons à tirer le meilleur parti possible en termes de relations publiques avant, pendant et bien après la cérémonie.
Saartje Dietvorst
Manley est une agence stratégique de relations publiques et de storytelling, fondée par Saartje Dietvorst. Nous aidons les organisations à obtenir la reconnaissance qu’elles méritent auprès des médias, afin que leur impact soit maximal auprès du public et des pouvoirs publics. Depuis 2014, nous identifions les histoires les plus percutantes au sein des entreprises pour ensuite les mettre en avant avec une précision redoutable. Depuis Anvers, nous intervenons dans toute l’Europe. Car dans un monde saturé de contenu généré par l’IA, ce sont les histoires authentiques qui comptent.
Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.manley.eu
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